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看老外们都是如何采购紧固件的?

发布时间:2016年8月16日

       很多中国供货商只知道做外单,总分不清楚客人的种类与采购模式,雾里看花,难以摸透,今天让我们一起学习下老外是如何进行采购的。

连锁店(Chain Store)

 

  全球几家大型五金及紧固件商店,包括如美国Fastenal、Grainger、HomeDepot、Lowe’s和澳大利亚Bunnings集团,所采购的产品主要来自墨西哥、泰国、马来西亚、中国大陆及台湾等地区。

  他们会自己采购各类产品,不同品种由不同采购部门负责。几乎在各大生产市场都有自己的采购公司,一般工厂很难打入,他们往往通过大贸易商来选择他们的供货商,自成一个采购系统。采购量大,价格要求稳定,每年购买产品变化不会太大,质量要求很高。不大容易变换供货商。

连锁大型超商卖场(Mart)

  如沃尔玛(WALMART , Newell)、宜家家居等,采购量大,也有自己的采购公司(沃盛等)。在生产市场,有自己的采购系统,他们的采购对市场价格的敏感度很高,产品变化要求也很大,工厂价压得很低,但量很大。开发力强,价格便宜,资金雄厚的工厂可以进攻这类型的客户。

  小厂最好保持距离,否则他一张订单的周转资金就让你吃不消,万一质量无法达到验货标准,就难以翻身了。

品牌进口商(Importer)

  知名的紧固件进口商,如美国PFC、美国G.L. HUYETT、德国伍尔特等,大部分是品牌自己进货,他们会找有规模,质量好的工厂直接以OEM方式下单,他们的利润较好,质量要求有自己的标准,订单稳定,跟工厂建立很长久的合作关系。

  目前世界上有越来越多的进口商到中国的展会(比如上海紧固件与技术展、金蜘蛛紧固件展等)来找厂商,这是值得中小型工厂努力开发的客人。进口商在其国内的生意规模是他们采购数量及付款条件的参考因素,在做生意前,可以透过他们的网站去了解他们的实力。即使是小品牌,也有机会培养成大客户。

批发商(Wholesaler)

 


  批发的进口商,他们通常采购特定的产品,在本国当地有自己的发货仓库,透过展会销售他们的产品,量大;价钱、产品的独特性是他们注意的重点。这类客人很容易比价钱,因为他们的竞争对手都同是在展览商卖货的,所以价格及产品的差异性要很高,如果相同的产品,那么常会因为别人价钱较低而跑单。主要的采购方式是自己到中国参加展会来采购。

  也有很多华人资金较雄厚的,就在海外做批发生意,成为批发商,回中国采购。

贸易商(Trader)


 
  这部分的客人,什么产品都可能会买,因为他们有各种不同的客人,采购不同的产品,但订单的延续性比较不稳定。订单量也较不稳定。小厂比较容易做到。

零售商(Retailer)

  几年前,海外零售商几乎都在本土采购,但商业进入网络化以后,越来越多的零售商自己透过网络询价采购,这类客人其实是很难培养大的,所以比较适合国内批发商来做,工厂只是浪费时间报价,没有潜力。

  了解了老外们的采购方式,就好见招拆招,根据自己企业的产品与生产能力等诸多方面的条件,选取适合自己的采购方,最大程度的促成交易。

  那么,怎样才能快速见到这么多的采购商呢?

  当然是来上海紧固件与技术展现场了。4天展期,众多大牌采购企业云集,更多交流、成交机会,您还有什么理由不来吗?赶快加入一流的展会吧。

 

  由金蜘蛛传媒和杜塞尔多夫展览(上海)有限公司、上海电缆研究所联手举办的“上海紧固件与技术展”将于2016年9月26日-29日在上海新国际博览中心隆重举办。

  届时,展会将与wire & Tube China2016同期举行,预计将有超过1,650家展商参展,展览面积达9个展馆,合共97,000平米,为您打造紧固件产品、生产设备和原材料的一站式采购平台!

上海展预登记平台全面开通,预登记火爆进行中

  本届展会已全面开通了网络、微信等观众参观预登记平台,即刻登陆展会官网(www.fastenertradeshow.biz)或者金蜘蛛传媒微信公众号,点击“参观登记”注册,成为预登记观众,将获得多种福利。展前尊享:1、获取行业热点新闻及展会动态;2、高效商务配对服务;展中尊享:1、免费会刊;2、快速入场;3、纪念品;4、获得抽大奖机会。

 

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